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　　国联民生证券、财通证券、诚盛出资、创金合信基金、东方 证券、方正证券、富诚海富通资管、广发基金、广发证券、国金证券、国泰海通证券、国投证券、国信证券、红土立异 基金、华安基金、华创证券、华泰证券、华西证券、路博迈 基金、明德本钱、摩根士丹利基金、鹏华基金、上银基金、 和平基金、和平洋证券、和平洋资管、天风证券、天弘基金、 天治基金、西南证券、鑫元基金、银河证券、长江证券、长 江资管、长信基金、招商证券、浙商证券、中金公司、中泰 证券、中信证券等组织与个人。

　　一、办理层致辞 牛文娇女士 回忆公司三季度的运营环境，咱们正真看到国内市场在方针支撑 下坚持了必定活跃度，一起居民消费志愿的开释节奏也出现 出复杂性。在外销方面，全球交易环境的改变和地舆政治学因 素继续带来应战。 在这样的布景下，公司继续坚持既定的运营节奏。陈述期内， 运营收入完结稳步添加，赢利率保持在合理区间。净赢利方 面，因为上一年同期基数较低一级要素，第三季度及前三季度均 完结同比添加。其间，第三季度归归于上市公司股东的净利 润2708.7万元，同比添加288.95%；扣除非经常性损益的净 赢利2611.7万元，同比添加372.20%；前三季度累计完结归 归于上市公司股东的净赢利8,291.58万元，同比添加 113.25%；完结扣除非经常性损益的净赢利7,931.17万元， 同比添加132.46%。 现金流状况方面，年头至陈述期末运营活动产生的现金流量 净额4,230.15万元，同比添加70.44%。 事务体现上，北鼎自主品牌事务继续坚持安稳发展。本季度 推出的G76不锈钢蒸炖锅和FK571全玻璃摄生壶等新品，同 样为公司收入添加供给了支撑。详细来看，北鼎我国事务在 方针环境和公司运营战略的一起效果下，运营收入完结 47,157.36万元，同比添加43.00%；海外自主品牌事务受外

　　部环境影响，收入出现回落。OEM/ODM事务在全球交易环境 动摇中坚持添加，陈述期内收入同比添加7.61%。 二、问答环节 1、Q3国内自有品牌添加的首要品类及奉献状况？ 首要品类包括蒸锅、摄生壶、烹饪具、电炉系列等，因新品 拉动叠加老品途径扩张与精细化运营战略的推动等都出现不 错的添加。 其间，电炉系列因电饭煲产品差异化出现，遭到顾客欢迎， 坚持了杰出添加势头；蒸锅和摄生壶Q3有重要新品推出，虽 然推出时刻在Q3后期，对当期收入影响不大，但上新阶段表 现出不错的潜力。烹饪具连续之前趋势也有较快添加。 2、Q3固定财物添加比较大的原因？ 首要因公司8月初收买中山子公司，其首要财物为房屋建筑 物等固定财物和土地使用权等非钱银性财物。该子公司具有50亩 土地、近4万平米厂房，收买后报表中固定财物和非钱银性财物 规划明显上升。公司自有固定财物和包括其他出资财物的变 动是正常的更新和折旧，没有反常改变。 公司出售的电器产品绝大部分为自主出产，原深圳宝安的生 产基地为租借，此次收买处理了中长期自有厂房需求，于今 年Q3完结交割。 3、山姆对公司Q3营收的奉献份额？

　　山姆是公司要点深耕的途径，本年出售的收益占比继续提高。 现在两边协作的品类没有彻底掩盖公司要点品类，公司正持 续交涉以扩展协作品类规划。 4、出售费用率改进对未来净赢利率的影响？ 出售费用率方面，本年以来，公司转向因品类、途径而异的 精细化办理，针对不同品类、途径及同一途径不同定位的产 品拟定不同费率战略，以合理ROI作为推行功率规范。经过 这种调整，公司各个品类的运营功率和盈余才能稳步提高。 5、公司Q3自主品牌外销下滑的根本原因？后续怎么展望外 销事务？ 外销下滑首要是因为公司从上一年下半年开端调整品牌出海策 略，现在品牌出海事务以运营效益优先，规划增幅其次，选 择高效掩盖的海外国家和途径进行有限探究，此战略在半年 到一年内会清晰坚持。 6、公司未来对代工事务的展望和预期？ 公司代工事务客户首要为事务掩盖全球的中高端品牌商。代 工事务战略过往几年未产生大的改变，仍将服务好现有客户 作为首要作业，现在与现有客户的协作保持安稳。随公司 制作基地布局优化，在代工及广义制作维度的竞争力会继续 提高，这将带来与现有客户协作深度和广度的继续强化。公 司会全力致力于助力现有客户扩展竞争力，然后跟从客户增